36岁开始3000元起家

沈国康是个地道的上海人,但他却不是那种谨小慎微、精打细算的上海人。他不太安分。就在那个绝大多数上海人习惯稳定、富足的打工赚钱的生活方式的时候,他选择了创业。
 
当时的沈国康已经36岁了。刚刚修筑好一个温馨小家,孩子还不满两岁的他在一个国家机关里,捧着的是令人羡慕的铁饭碗,过着安稳的生活。
 
沈国康说:「由于自己学的专业是自动控制,而当时国内的计算机市场正开始进入加速期,从熟悉的专业技术领域和迅速发展的市场切入,机不可失,时不再来,这就是我当时的想法。」
 
面对亲朋好友的劝说,沈国康坚持自己创业的想法。认识沈国康的人都说,这人很随和,很容易交往,但是也很倔强,他认准了的事很难扳回来。12年后,谈起当时自己的坚持,沈国康显得更加坚定:「风险总是有的,小资本做小企业,任何一个企业都是从小做起的,只要方向正确,坚持努力就一定能成功。」
 
他「一意孤行」,将仅有的3000元积蓄作为创业资本,开始了艰辛的创业之路。
 
在选择做计算机产品贸易,还是做产品开发的问题上,沈国康选择了后者。因为他觉得只有做自己的产品,才能真正立足市场,这也使得今天的博科,成为了国内拥有自主产权最多的管理软件企业之一。由于是小本经营,沈国康选择了软件产品的开发,因为软件开发投入了更多的开发者的智慧、思想和时间。
 
喜欢吃盒饭,悟出其中的道理。
 
从创业开始,沈国康就与盒饭结了缘。沈国康最喜欢的工作餐是几元钱的盒饭。博科成长的10多年里,他吃掉的盒饭不下7000盒。对于吃盒饭,沈国康有一套自己的理论,甚至还从吃盒饭中吃出了做生意的心得,并具体地应用到博科的软件产品上。
 
沈国康在解释博科的产品发展上,就曾经用盒饭进行了形象的比喻。盒饭的最大特点是方便「买起来方便,吃起来方便。」而盒饭除了方便之外,还有标准化、模块化的特色,吃饭的人可以根据自己的喜好,灵活挑选各种荤菜、素菜进行组合搭配,企业软件市场,也有这样千差万别的个性要求。
 
盒饭的另一个主要的吸引人的地方就是便宜,符合大众消费的习惯,符合中国式快餐的需要,博科的软件在中国诞生在中国发展,也就要像盒饭那样,符合中国的企业应用需求和价格需求。
 
在博科创业的10多年中,沈国康经常习惯于用这些日常生活小事,来解释企业的发展。他认为博科的产品定位必须符合中国国情,而中国的国情就是发展不平衡,地域差异、文化差异、社会环境差异都很大。
 
因此,作为中国的本土企业,博科必须深刻理解并满足各种规模企业在,不同市场领域里的实际需要,软件必须做到可以灵活组合,又具有一定标准化内核,同时还必须具有中国特色的价格体系,今年博科在国内率先推出的智能ERP产品,也正是基于开放式构件化构架下的企业信息化平台。
 
「这也是从喜欢吃盒饭的体会中,悟出的市场『道理』。 」沈国康说。
 
以小博大,军棋里面有玄机
 
在工作之余下军棋,尤其是四国大战,是沈国康的一大爱好,也是他「从少年保存至今、历史最悠久的业余爱好」。因此,公司里的员工有时候开玩笑地说,48岁的沈国康童心未泯。但沈国康听到这样的「夸奖」,会一脸严肃地说:「你们都不知道,军棋里有『玄机』,军棋里有战略,军棋里也有大文章。」
 
在沈国康看来,下军棋是思想的放松,也是思维的呼吸。「下军棋首先讲究的是战略布局,做企业做市场也是如此。下军棋,尤其是下四国,既要考虑到抗击对手,更需要考虑到与对手的配合,这需要细心的观察和敏锐的判断,同时还需要果断和勇气。这些都是市场竞争中所具有的共性。下军棋,既要讲究战略也要讲究战术,各种用兵之道在军棋的对战中经常可见。每一盘的战略布局是获胜的基础,所谓‘上兵伐谋’,然后是正确地使用战术,默契的配合才能使布局的优势得到充分发挥,并最后赢得胜利。」
 
沈国康和他的博科1994年进入基于Windows平台的财务软件市场,1996年踏入物流信息化领域,2000年开发审计软件,2002年切入商业智能产品,2004年发布开放式构件化平台。「在这些领域,我们进入的时候都是相对空白的。」从军棋看企业在市场中的竞争与拼搏,道理也是一样,企业的定位,产品的定位就是竞争的战略布局,管理、营销、开发和服务手段都是战术。
 

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